SÄLJA

Hur man kommer igång med att sälja på Amazon

Oavsett om du har ett etablerat e-handelsföretag, en bra idé för en ny produkt, eller om du bara har en passion för att sälja, så här tar du nästa steg med Amazon.
Man i en rutig skjorta och kvinna i en rosa tröja som öppnar ett paket från Amazon-uppfyllandet

Innan du börjar

Välj en försäljningsplan

Med den individuella planen betalar du 10 kr varje gång du säljer en artikel. Den professionella planen kostar 410 kr per månad, oavsett hur många artiklar du säljer. För båda planerna tar Amazon också ut en remissavgift för varje försäljning, vilket är en procentandel av den totala transaktionen och varierar beroende på produktkategori. Besök vår prissida för en sammanfattning av säljavgifter.
Amazon-app som visar produktförteckningar över vattenflaskor som kan skickas via Amazon Prime

Tänk över din säljstrategi

Återförsäljare hittar populära produkter som redan finns och erbjuder dem i Amazons butiker.

Varumärkesägare tillverkar sina egna produkter - eller köper in produkter, för att sälja under ett privat varumärke - för att erbjuda kunderna unika urval.

Många säljare gör både och. Du kan välja vilken metod som fungerar för dina mål.

Skapa ditt Amazon säljarkonto

För att börja sälja kan du använda ditt kundkonto, eller så kan du skapa ett nytt Amazon säljarkonto med ditt företags e-postadress. Se till att du har följande till hands innan du registrerar dig:
  • Företagets e-postpostadress eller Amazon kundkonto
  • Debiterbart kreditkort (du kan använda ett internationellt kreditkort)
  • Giltigt pass eller nationellt ID-kort (identitetskontrollen skyddar både säljare och kunder)
  • Företagets registreringsuppgifter (med momsregistreringsnummer i förekommande fall)
  • Telefonnummer
  • Ett bankkonto dit Amazon kan skicka intäkterna från din försäljning.
Amazon Seller Central home screen interface

Amazon begrepp:

Seller Central

Seller Central är webbplatsen där säljpartners loggar in för att övervaka sin Amazon försäljningsaktivitet. Du kan hantera lager, uppdatera priser, kommunicera med köpare, granska kontostatus, kontakta säljpartnersupport och lägga till nya produkter.
Woman in a black blazer looking at her account in the Amazon Seller mobile app

Bli mobil

Använd appen Amazon Seller för att spåra försäljning, uppfylla beställningar, hitta produkter att sälja, svara på kundfrågor, ta och redigera produktfoton av proffskvalitet och skapa produktposter — allt från din telefon.
QR code to download the Amazon Seller app to your cellphone
Click here to download the Amazon Seller app on the Apple App Store
Click here to download the Amazon Seller app on the Google Play Store

Förstå dina momskrav

Beroende på verksamhetens art måste du enligt reglerna registrera dig för ett momsregistreringsnummer i ett europeiskt land. Detta beror på flera faktorer, varav några är etableringsställe, logistikmodell och din årliga försäljning. Att ha medvetenhet om olika momskrav, och känna till hur man uppfyller dem, kommer att bidra till en friktionslös försäljningsupplevelse på Amazon.
Illustrerad bärbar dam

Lägg till dina produkter

Vad kan du sälja på Amazon? Det beror på produkten, kategorin och varumärket.

Vissa kategorier är öppna för alla säljpartners, vissa kräver ett professionellt säljarkonto, vissa kräver godkännande för försäljning och vissa omfattar produkter som inte kan säljas av tredje part.

För att sälja märkesvaror som skyddas av upphovsrätt, varumärke eller patent måste du vara laglig ägare till varumärket eller en auktoriserad återförsäljare. Besök Seller Central för att lära dig mer om Amazons immaterialrättspolicy för säljare.

Tabellen nedan ger en översikt över Amazons produktkategorier, men besök Seller Central hjälp för att lära dig mer om begränsningar och hur du begär godkännande. Om du skickar beställningar med FBA, Fulfilment by Amazon (Expediering av Amazon), se till att du läser igenom den specifika listan över FBA-produktbegränsningar.

Produktkategorier

Produktkategori

Exempelprodukter

Tillåtna skick

Kategorier som inte kräver godkännande
Fordon
Delar, verktyg och utrustning, tillbehör. Särskilda överväganden eller krav kan gälla. Krav (inloggning krävs)
Endast ny
Babyprodukter (exklusive kläder)
Barnvagnar (sulky- och liggvagnar), bilstolar, barnstolar, leksaker, möbler, sängkläder, matning, blöjor osv., monitorer, säkerhet, potträning. Godkännande kan krävas för säsongsförsäljning¹
Endast ny
BMVD
Musik, böcker, video/DVD/Blu-ray. Vissa särskilda överväganden eller krav kan gälla.
Endast ny
Datorer
Stationära datorer, laptops, netbooks, surfplattor, skrivare, datortillbehör.
Endast ny
Konsoler och TV-spel
Konsoler och videospel.
Endast ny
Hemelektronik
TV-apparater, Audio (inkl. billjud), GPS, telefoner, kameror, elektroniska tillbehör. Godkännande kan krävas för specifika produkter²
Krav (inloggning krävs)
Endast ny
DIY (gör det själv) och verktyg
Handverktyg, hårdvara, arbetskläder, plats- och säkerhetsutrustning, brandlarm och säkerhet, elverktyg och tillbehör till det, inredning, trädgårds- och landskapsarkitetsverktyg, byggnadsmaterial, VVS och bad, delar.
Endast ny
Trädgård och utomhus
Frön och växter, fåglar och djurliv, skadedjursbekämpning, växtvård, inredning och belysning, verktyg och tillbehör, fritid och fitness, trädgårdsmöbler, byggnadsverk och dammar, friluftsliv.
Endast ny
Kök och Hem
Avser årvårdsapparater, tandborstarApparater: Hushållsmaskiner, delar.
Hem: Inredningsartiklar, möbler, heminredning, kök och matsal, belysning, konst och hantverk.
Endast ny
Vitvaror
Spisar och ugnar, diskmaskiner, kyl och frys, tvättmaskiner och torktumlare, delar
Endast ny
Belysning
Ljus och armaturer, glödlampor, belysningstillbehör, ficklampor
Endast ny
Musikinstrument
DJ-utrustning och musikinstrument.
Endast ny
Kontorsprodukter
Toner till skrivare, kontorsmaterial, kontorsmöbler
Endast ny
Sällskapsdjur
Husdjursfoder, livsmiljö, kläder, träning, borstar m.m., kroppsvård, leksaker, koppel, akvarieprodukter, terrarieprodukter
Endast ny
Skor och tillbehör
Skor, stövlar, sandaler, tofflor, skotillbehör, handväskor, plånböcker. Godkännande kan krävas för specifika produkter. Endast tillgänglig för professionella säljare. Krav (inloggning krävs)
Endast ny
Programvara och PC-spel
Datorprogram, video- och PC-spel. Godkännande kan krävas för specifika produkter²
Endast ny
Sportartiklar
Sportutrustning, cyklar, tält, fläktutrustning
Endast ny
Leksaker och spel
Spel och pussel, utomhus- och sportleksaker, konst, hantverk och skolmaterial, fordon, dockor, plysch, byggsatser, lärande och utforskning, spädbarn/förskola, actionfigurer, maskeraddräkter. Godkännande kan krävas för julförsäljning¹
Endast ny
Produkter som måste godkännas
Livsmedel
Avser dryck, barnmat, kex och snacks, godis, flingor och müsli, matlagning och bakning, kryddor och tillbehör, konserver, pasta och ris, pålägg, såser, färsk och fryst mat, varukorgar, husgeråd och rengöring. Kategori som bara är tillgänglig för professionella säljare. Krav (inloggning krävs)
Endast ny
Smycken
Avser örhängen, halsband, ringar, armband (se även klockor). Endast tillgänglig för professionella säljare.
Krav (inloggning krävs)
Endast ny
Klockor
Avser samtliga klockor. Endast tillgänglig för professionella säljare. Krav (inloggning krävs)
Endast ny
Kläder
Avser ytterkläder, sportkläder, inomhuskläder, bälten och plånböcker. Krav (inloggning krävs)
Endast ny
Öl, vin och sprit
Avser sprit, likör, vin, öl och cider.
(Separat godkännande via Livsmedel).
Krav (inloggning krävs)
Endast ny
Skönhetsprodukter
Avser parfym, hudvård, smink, hårvård, bad och dusch. Se även Hälsa och Personlig Hygien.
Krav (inloggning krävs)
Endast ny
Hälsa och personlig hygien
Avser första hjälpen och nutrition. Se även Skönhet.
Krav (inloggning krävs)
Endast ny
Apparater för personlig hygien
Avser hårvårdsapparater, tandborstar, hudvårdsapparater, apparater för rakning och hårborttagning, fotvårdsapparater, vårdapparater och utrustning, massageutrustning, solapparater, vågar, SAD-lampor, självständig livsföring och mobilitet
Krav (inloggning krävs)
Endast ny

Uppgifter om produktposter

För att börja sälja en produkt på Amazon skapar du en produktpost i Seller Centran (eller via API). En produktpost omfattar:
  • En produktidentifierare, till exempel GTIN, UPC, ISBN eller EAN, för att ange exakt den artikel du säljer. Du kan få en UPC-kod direkt från GS1, eller begära ett undantag.
  • En SKU, som är ett produkt-ID som du skapar för att spåra ditt eget lager
  • Information om erbjudandet, inklusive pris, produktskick, tillgänglig kvantitet och leveransalternativ
  • Produktinformation som namn, märke, kategori, beskrivning och bilder
  • Nyckelord och sökord för att hjälpa köpare att hitta din produkt
Om en annan säljare redan erbjuder samma produkt matchar du en befintlig produktpost (vilket innebär att vissa detaljer redan finns på plats, som produktidentifieraren). Om du är den första säljaren som erbjuder en produkt skapar du en ny produktpost.

Amazon begrepp:

ASIN

Varje produkt som erbjuds till försäljning på Amazon får ett automatiskt genererat ASIN (Amazon-standard identifikationsnummer), som skiljer sig från ett GTIN eller SKU. Flera säljare kan erbjuda samma ASIN.

Produktdetaljsidan

Amazon Seller Central product detail page showing where descriptions go
Detaljerna för ditt erbjudande kommer att visas på en produktdetaljsida. Om du någonsin själv handlat på Amazon så har du sett en. Produktdetaljsidorna är där kunderna hittar all relevant information om en viss produkt.

När flera säljare erbjuder samma produkt kombinerar Amazon data från dessa olika erbjudanden på en enda detaljsida. Säljare som erbjuder produkten kan bidra med information eller begära detaljgranskningar om informationen som visas är felaktig.

Om du säljer dina produkter under ett registrerat varumärke bör du överväga att registrera dig i Amazon Brand Registry (varumärkesregister), en kostnadsfri tjänst som ger dig ökad kontroll över produktdetaljsidor som använder ditt varumärke.
1.
Titel
Max 200 tecken, den första bokstaven i varje ord ska vara en versal
2.
Bilder
500 x 500 eller 1 000 x 1 000 pixlar för att öka listningskvaliteten
3.
Variationer
Som olika färger, dofter eller storlekar
4.
Listpunkter
Korta beskrivande meningar som belyser viktiga funktioner och fördelar
5.
Specialerbjudande ("Buy Box")
Specialerbjudandet på en detaljsida. Kunder kan välja att lägga till i sin varukorg eller ”Köp nu”
6.
Andra erbjudanden
Samma produkt som säljs av flera säljare som erbjuder ett annat pris, fraktalternativ osv.
7.
Beskrivning
Sökord ökar chanserna att folk hittar din listning

Amazon begrepp:

Specialerbjudande ("Buy Box")

Om fler än en säljare erbjuder en produkt kan de konkurrera om specialerbjudandet (”Buy Box”), det mest synliga erbjudandet på produktsidan. Säljare måste uppfylla prestandabaserade krav för att vara berättigade till en specialerbjudande-placering.

Locka kunder

När dina produkter lagts till på Amazon finns det ett antal saker du kan göra för att locka kunder. Amazons Flywheel beskriver vår metod för att driva tillväxt.

Nedan följer några tips för användning av "Amazon Flywheel"-principer för att generera tillväxt i din verksamhet.
Flywheel attracting customers
Amazon Prime-Få det idag valt
KUNDUPPLEVELSE

Erbjud snabba leveranser

Kunder letar ofta efter produkter med Amazon Prime-märket, som du kan få genom att använda Fulfilment by Amazon (FBA) och skicka dina produkter från ett av våra logistikcenter.

Sälj och frakta över hela Europa

Med ett enda konto kan du nå ut till kunder, hantera dina produktposter och ditt lager över hela Europa, via våra åtta EU-webbplatser (Amazon.co.uk, Amazon.fr, Amazon.de, Amazon.it, Amazon.es, Amazon.nl, Amazon.se och Amazon.pl).

Efter din första försäljning

I samma ögonblick som du börjar sälja på Amazon kan du börja växa. Vi har verktyg på plats som hjälper dig att ta saker till nästa nivå.

Få kundrecensioner

Kundrecensioner gynnar kunder och säljare. Se till att du är bekant med rätt och fel sätt att få fler produktrecensioner och undvika policyöverträdelser.
Amazon customer’s 4.5-star product review
Sellers Read Reviews

Säljare läser recensioner

Det fantastiska med Amazon är att du får feedback i realtid när det gäller hur produkten uppfattas och hur du som säljare presterar.
Ramin GolzariVerkställande direktör, Highlander Outdoor

Få din verksamhet att växa

Genom att sälja på Amazon kan du bygga ett världsomspännande företag från din bärbara dator. Kampanjer och global försäljning är bara några sätt att expandera.
Amazon Seller Central interface showing growth opportunities for an Amazon seller account
Har du endast ett fåtal artiklar att sälja?
Amazon logo
© 2021, Amazon.com, Inc. eller dess dotterbolag